【まなびカフェ】いま、生き残るための営業術　第11回　失敗したA社の戦略　アルヴァスデザイン　高橋研代表取締役CVO

　インサイトセールスとは、顧客の潜在ニーズ、特に理念やビジョン実現への提案をする新しい営業手法だ。かなり高度な技能が必要なため、しっかり準備しないと失敗する可能性も高い。営業担当者がいくらインサイトセールスの技能を高めても、それだけでは成功しない。失敗要因の1つとして「自社の上位職層の無理解」が挙げられる。
　インサイトセールスは顧客の経営層との対話機会が鍵となるため、自社の上位職層が同席することが多く、対話の多くを担う。つまり、インサイトセールスに対し…

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