【まなびカフェ】いま、生き残るための営業術　第10回　トラックメーカーでの事例　アルヴァスデザイン　高橋研代表取締役CVO

　インサイトセールスの重要性を強く感じた事例を紹介したい。これは数年前のことだ。私は、あるトラックメーカーの営業人材育成の支援をしていた。営業テーマは「まだ取引がない顧客にどうアプローチするか」だ。そこで、普段どのような営業活動をしているかと聞くと、「走行距離と車両年数が長いトラックに対し、車検の時期を見計らってリプレース(代替え)を狙う」という。
　アプローチ方法をさらに聞くと、「飛び込み営業をして見込みがありそうなら見積書を社長に渡す」と言うので…

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