【まなびカフェ】いま、生き残るための営業術　第7回　経営層との対話法　アルヴァスデザイン　高橋研代表取締役CVO

　多くの営業組織が理想に掲げるのは「顧客の経営層と関係構築をしたい」ということ。だが、現実は「うまく経営層に営業ができない」と嘆きの声を耳にする。原因は経営層への営業の多くで、手法を間違っていることにある。対話に焦点を当てた「インサイトセールス」を行えば、成功する可能性を高められる。
　インサイトセールスでは、顧客の理念やビジョンを引き出すことがポイントだ。では、具体的にどのような対話をすればよいのだろうか。肝となる「経営者との対話法」について解説する。…

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