【まなびカフェ】いま、生き残るための営業術　第6回　心をつかむ鍵　アルヴァスデザイン　高橋研代表取締役CVO

　「提案書に一番大切なのは理路整然としたロジックだ!」。そう固く信じている営業担当者がいたら、本記事に驚いてしまうかもしれないが、役に立てると確信している。最初に誤解を恐れずに言っておくと、もう論理(ロジカル)だけに頼った提案書を作っても競合に勝ち切ることはできない。営業担当者には、今よりワンランク上の提案が求められている。
　このような経験はないだろうか。顧客の課題をしっかりと聞き出し、その課題を解決する適切な提案をしているにもかかわらず、コンペになって…

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