【短期集中連載・標準運賃見据えどう対応?】第3回　成功事例に見る交渉のコツ　サプライチェーン・ロジスティクス研究所　久保田精一代表

　足元では消費税増税に加えて新型コロナウイルスの影響もあり、荷主の物流量はかなり減少している。一部では再値下げを要請している荷主もある。このような状況で交渉を成功させるには、これまで以上に丁寧な対応を心掛ける必要がある。そこで今回は、ある事例を基に運賃交渉のポイントを考えてみたい。
　さて、値上げがうまくいっている会社には特積み大手や長距離主体の会社が多く、中堅以下・中距離以下では苦戦中の会社が多い。その中でも時々、上手に交渉を進めている会社に出合うことが…

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