【交渉学ノススメ】第1回　交渉とはどのようなものか　安藤雅旺日本交渉協会常務理事

　交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜いて自分が勝つための手法と考える人もいる。一方で、双方の利害調整や信頼関係の構築、互いの問題を協力して解決するための手法と考える人も。
　どのような交渉であっても、成果を上げるには交渉の全体像を把握し、分析する力を養う必要がある。このコラムでは交渉を分析するために必要な知識や、より交渉の成功確率を高めるための考え方を紹介していきたい。
　交渉…

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