【トラック特集】「宝の山」はどこに?　荷主動かし足元改善を　理論武装の交渉術磨け　Kein物流改善研究所　仙石恵一代表

　軽油価格の下落効果に依存できないいま、トラック運送事業者が利益を確保するための〝宝の山〟はどこにあるのか。物流コンサルタントの仙石恵一Kein物流改善研究所代表は「利益を確保するには、まず理論武装による交渉で手待ちや運賃・料金の値上げといった足元の改善を図り、高付加価値なサービスの提供を通じて荷主の懐に入り込む姿勢が重要」と語る。
　トラック運送事業者が利益を追求するには、まず目先の改善による足元固めが不可欠になる。例えば、輸送の非効率性を生む原因となる…

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