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2021.02.16付
【まなびカフェ】第5回 価値を高める「インサイトセールス」 いま、生き残るための営業術 アルヴァスデザイン 高橋 研 代表取締役CVO
「営業はこの先10年で、なくなるのだろうか?」―。もう何年も営業担当者向けの人材開発をなりわいとしているので、こういった質問をよくもらう。未来のことだから確実なことは言えないが、多くの営業は淘汰(とうた)される可能性が高いと考えている。
ただし、一部の営業手法を駆使している営業を除いてだ。その一部の営業手法とは何なのか、私の実体験を基に探っていきたい。
衝撃的な出合い
8年前、私が会社員だった頃の話だ。某トラックメーカー営業担当者向けの人材育成を担っていた…
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