【まなびカフェ】いま、生き残るための営業術　第8回　アポイントメントの取り方　アルヴァスデザイン　高橋研代表取締役CVO

　「『ごあいさつ』でしたら、お忙しいと思うので結構ですよ」―経営層へアポイントメント(訪問の約束)を取ろうとした際に、こんな断られ方をしたことがある営業担当者は多いはずだ。年末年始やビジネスの節目で営業側が顧客経営層にあいさつをするということは慣例的に行われていたが、昨今「ごあいさつ」という名目ではなかなかアポイントメントも取りにくくなっている。
　もちろん、あいさつ自体に反対しているわけではないが、あいさつを目的とした商談のアポイントメント取得が難しくなって…

全文ご覧になりたい方は、「紙面」もしくは「電子版」のご購読をお申し込みください